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Entrevista a Beatriz Pérez-Frade
Directora Comercial de SICUR |
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Idoia Santorcuato
Redactora
Ninguna feria tendrá éxito
sin una buena gestión comercial. Ésta es la responsabilidad
de la Directora Comercial de SICUR, Beatriz Pérez-Frade.
Nuestra redactora Idoia Santorcuato, nos acerca un poco más
el trabajo y la persona que está detrás de todo
un engranaje como es la organización de una feria como
SICUR.
Prevención de INCENDIOS:
¿Cuándo se incorporó a su puesto como
Directora Comercial de Sicur?
Beatriz Pérez: Me incorporo
a la organización de SICUR en junio de 2004, tras el
retiro profesional de Isabel Senger, Directora Comercial de
SICUR desde los orígenes de la feria en 1980.
PI: ¿Qué trabajo
había desarrollado hasta su incorporación?
 B.P.:
Inicié mi actividad profesional en 1995 dentro de la
multinacional Xerox The Document Company donde desarrollé
diversas funciones en el área comercial y de marketing.
En abril de 2001 entro a formar parte del equipo de IFEMA, como
Jefe de Promoción y Publicidad del Departamento de Marketing
(Área de Certámenes). Finalmente, en noviembre
de 2003, me incorporo al Departamento de organización
de ferias, dirigido por María Valcarce, donde además
de SICUR, asumo la Dirección Comercial de Salón
de la Alimentación, SAL, y la Feria de Urbanismo y Medioambiente,
TEM/ TECMA.
PI: ¿En qué consiste
su gestión al frente de la dirección comercial
de la feria?
B.P.: Son muchas las tareas pero
básicamente es una labor de marketing, de preparación,
de lanzamiento, de promoción, de comercialización,
y, en definitiva, de establecer una dinámica que garantice
una permanente actualización de los contenidos de la
feria. Desde la Dirección comercial se establece, además,
una labor de coordinación, de definir objetivos y de
poner en marcha iniciativas que aseguren un mercado efectivo
en torno a la feria, y, por supuesto, de anticiparse a las necesidades
e intereses de expositores y visitantes.
PI: ¿Qué novedades
ha aportado a su gestión desde que se incorporó?
B.P.: Realmente no se han llevado
a cabo cambios significativos en la gestión de la feria.
Hemos dado continuidad a la labor desarrollada hasta el momento,
que ha situado a SICUR como uno de los principales referentes
europeos en materia de seguridad integral, y en este sentido
hemos apostado por incrementar la proyección internacional
de la feria. También hemos trabajado en el reforzamiento
de los sectores profesionales presentes en SICUR. De hecho,
las previsiones de participación para la próxima
edición han recomendado un incremento en la superficie
de exposición con la ocupación de los pabellones
4, 6, 8 y 10 y áreas exteriores de la Feria de Madrid.
PI: ¿Cuántas personas componen el equipo comercial?
B.P.: El equipo comercial está
integrado por la Directora del Certamen, María Valcarce,
la secretaria de la feria y yo. Contamos además con el
apoyo del resto de personas que constituyen el grupo ferial
dirigido por María Valcarce, coordinadores y personal
administrativo, así como con la colaboración de
las Delegaciones de IFEMA y Oficinas Comerciales en el exterior.
PI: ¿Sicur 2006 es un
reto para Ud., al ser la primera edición que dirige desde
su incorporación?
B.P.: Sin duda alguna. Sicur tiene
entidad propia, es una de las ferias más importantes
a nivel europeo de seguridad y la fidelización de sus
expositores es enorme. Por ello mi gestión debe ir dirigida
no solo al mantenimiento de este status sino al logro de mayores
éxitos para la feria.
 PI:
Qué es más difícil para su departamento:
¿Conseguir expositores o visitantes?
B.P.: Ambos. Las ferias son un importante
motor de la actividad comercial del sector que representan y
un elemento de interacción oferta / demanda, de ahí
su valor estratégico en el actual panorama económico.
Por tanto nuestro cometido es, por un lado, la presentación
de una completa oferta a través de la participación
del mayor número de empresas y, por otra, la captación
de visitantes. Desde este punto de vista, comprometemos nuestros
esfuerzos, como ya he mencionado, en generar un mercado efectivo
en torno a SICUR con acciones concretas dirigidas a la atracción
de compradores, nacionales y extranjeros, de alto interés
para las empresas participantes. Todo ello conlleva una ardua
labor y un trabajo en equipo que exige una buena coordinación.
PI: ¿Cuándo comienza
las gestiones comerciales para dejar a punto la feria?
B.P.: En el caso de SICUR, el lanzamiento
comercial comienza aproximadamente un año antes de su
celebración y su comercialización se prolonga
hasta el mes previo a su inauguración.
PI: ¿Qué puede
innovarse en su departamento de una edición a otra?
B.P.: SICUR es una feria dinámica
y en permanente evolución. Por ello, en cada edición
trabajamos en estrecha colaboración con el Comité
Organizador en representación de las empresas expositoras,
que son quienes nos trasladan sus necesidades e inquietudes.
Se trata, de ofrecer el mejor servicio al sector y, por tanto,
de adaptar la feria a sus demandas y sugerencias, para propiciar
un foro de negocio rentable. Además desde la Dirección
de SICUR se estudian, analizan y desarrollan todas las actividades
que puedan revertir en beneficio de la feria: jornadas, congresos,
promoción...etc.
PI: ¿Qué más
ofrecen a sus clientes además de exponer sus productos
durante los cuatro días que dura la feria?
B.P.: Les ofrecemos todos los recursos
de IFEMA, así como su experiencia en la organización
de certámenes para desarrollar eficazmente su actividad
comercial. Además dentro de Sicur, les invitamos a participar
en la Galería de Nuevos Productos, un espacio en el que
se destacan las propuestas más innovadoras, una vez evaluadas
y seleccionadas por un jurado de expertos profesionales. La
Galería de Nuevos Productos goza, hoy por hoy, de una
excelente reputación dentro del sector y por tanto constituye
un importante valor añadido a la promoción particular
de cada stand.
PI: ¿Qué se encontrarán
empresas y visitantes en esta edición?
B.P.: Encontraran la mejor oferta
del sector; un crecimiento importante del área correspondiente
a Seguridad laboral; unas jornadas monográficas que se
impartirán en horario compatible con su visita a la feria
y, como siempre, un recinto ferial, moderno, y de fácil
acceso que hará más ágil y cómoda
su estancia en la feria.
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